看板デザインを支援

新たな業種をどこまでケータイ広告に引き込めるか。
この点に関する見方が異なるため、各種調査への見方に違いが出るのだろう。
だが、程度の差こそあれ「市場が拡大する」という点においては、関係者の意見は一致している。
数値の誤差はあれど、伸びてゆく市場であることは間違いないはずだ。
続々と参入する大手企業「勝手サイトは今まで以上にクライアントの業種を広げ、消費者金融などに依存する状態を脱しなければなりません。
当社でもその取り組みを強化している最中です。
結果として、前期の第1四半期には過半数以上を占めていた消費者金融の広告売上高は、今期の第1四半期は1割程度に低下しました。
しかしながら、売上高は前年同期比で大幅増収となっています」こう語るのは、ケータイ向けの広告を企画・提案するメディアレップ事業、イーコマース事業、メディア事業を展開するインタースパイアの経営本部長、中村健氏だ。
10代のユーザーが多いケータイ・コンテンツには、消費者金融の広告がマッチしているとはいいがたい。
消費者金融の広告出稿が落ち込んでいるからこそ、大手のクライアントを獲得していかなければならないという中村氏だが、ケータイ・コンテンツの健全化のためにも、この取り組みは歓迎すべきものだといえよう。
同社の営業グループ、山下優司氏も、「10代の若者向けの商材を扱っているクライアントが多く、トイレタリーメーカーやスポーツメーカー、飲料メーカーといった、大手の広告主もケータイに広告を出すようになっています」という。
同じく、ケータイ向けの広告事業を展開するシーエー・モバイルの経営戦略デヴィジョン経営企画室、松川仁美氏も、次のように語る。
「1年前は、バブル期ともいえるほど、コンテンツ・プロバイダーの広告が多かったですね。
その多くが、公式メニュー内の順位を上げるためでした。
しかし、昨年、検索が導入されてからその動きも変わってきています。
ナショナルクライアントと呼べる、大手の広告主も増えているのが現状です」本書で紹介するモバゲータウンも、ナイキやコカ・コーラといった大手広告主とのタイアップを実施しているし、顔ちぇき!もリクルートとのタイアップを成功させている。
以前は、消費者金融や出会い系サイト、よくて同業のコンテンツ・プロバイダーへのバナーばかりだったケータイ広告も、その効果の高さから、ようやく大手クライアントが注目するようになったのだ。
企業がケータイを1つの媒体としてとらえていることは、データからも読み取れる。
日経広告研究所、日経メディアラボ、ディーツーコミュニケーションズが実施した『広告主のモバイル広告利用動向調査』によると、2006年度にケータイ向けの広告を展開した企業は、全体の4・1%伸びていることが分かる。
ケータイ向け広告を展開していない企業も、8%が「現在、利用を検討している」と回答。
18・1%が「検討までいたってないが今後利用したい」と答えている。
同調査では、広告利用クライアントの継続意向が強いことから、回現在、利用を検討している周検討までいたっていないが今後利用したい「2006年度モバイル広告未出稿企業の今後の利用意向が3割弱ということや、利用企業でのモバイル広告に対する評価を考慮すると、モバイル広告の出席については、既利用企業と未利用企業での温度差が生じていることが見受けられる」と分析しているものの、3割もの企業が、未開拓だったケータイ広告に意欲を示していることは、十分に意義のあることだ。
大手企業のケータイ向け広告は、まだまだ歴史が浅い。
今後、さまざまな成功事例が出てくることで、さらに広告市場は活性化することになるだろう。
次に細介する2社の、ケータイにおける広告モデルの成功事例からも、広告市場の現状が分かるはずだ。
広告モデルで復活したメールベースのロールプレイングゲーム「みんなdeクエスト～芯海の楽園-」広告モデルで蘇るコンテンツ課金ベースのビジネスモデルから、広告モデルに切り替えることで、鮮やかな復活を果たしたコンテンツがある。
そのコンテンツとは、「ドラゴンクエスト」シリーズや「ファイナルファンタジー」シリーズでおなじみのスクウェが提供する「みんなdeクエスト～芯海の楽園～」である。
みんなdeクエストとは、毎日2回送られてくるメールに書かれたシナリオを読み、行動を決定していくロールプレイングゲーム。
Ｓ社のPC版から始まり、ケータイ版が派生した。
かつて一部で流行った「メールゲーム」を知る人には、そのケータイ版といえば、よりイメージがつかみやすいだろう。
メールゲームは、リアルタイムではないが、自分の選択した行動によって物語が変化する。
その自由度の高さは、オンラインRPGの先駆けともいえるだろう。
みんなdeクエストのケータイ版は、当初、Ｓ社が公式サイト上で展開していた。
価格は月額315円と、ゲームのなかでは標準的なものだったが、爆発的なヒットには至らなかったこともあり、2005年7月にその幕を閉じることとなった。
この状況を変えたのが、広告である。
Ｓ社は、ケータイ広告大手のシーエー・モバイルとタッグを組み、みんなdeクエストを無料で復活させたのだ。
ケータイ業界にあまりなじみのない方のために改めて説明すると、シーエー・モバイルとは、ケータイの広告事業を柱に、さまざまなコンテンツを提供する業界のトップランナーだ。
自社でも、SNSを組み込んだポータルサイト「iXen(イクセン)」や、モバイルコマースサイトの「ONE☆FESTA(ワンフェスタ)」など、多数のコンテンツを展開している。
2006年度の売上108億円のうち、49億円が広告によるもので、先に引用しシーエー・モバイルは広告以外にもサイトを運営するシーエー・モバイルの売上高の推移(シーエー・モバイル「会社説明資料」より)電通総研の調査結果(総額に計算すると、約13%のシェアを獲得していることになる。
シー工一・モバイルケータイ広告市場におけるシーエー・モバイルのシェアのことからも、同社の影響力の強さが分かるだろう。
そのシーエー・モバイルとＳ社のコラボレーションにより、「眠っていた」コンテンツが蘇ったのだ。
「Ｓ社さんは、テスト的に無料のコンテンツも試してみたいと考えていたようです。
当社は、ケータイ広告で7年間のノウハウがあるということもあり、広告は全面的にお任せいただくという協力関係を築いています」(松川氏)もともと根強いファンが存在したうえに、無料にしたことの効果も加わり、ユーザー数やページビューは、開始してすぐに大きなものとなった。
「サービス開始は今年の2月ですが、4か月後にはページビューが月間で1億になりました。
ユーザー数は13万人ほどで、広告の効果も上々です。
ここまで早く規模が大きくなっていくのは初めてなので、当社でも注目して見守っています」(松川氏)1日2回メールで届くシナリオに基づき、行動を選択するというゲームの特性上、ライトユーザーも気軽に参加できているという。
「通常のゲームだと、ヘビーユーザーだけがどんどん先に進めてしまい、ライトユーザーと大きな差がつきがちですが、みんなdeクエストであれば、誰でも1日に2回しか行動できません。
そういった点でも、幅広いユーザーを獲得できているのだと思います」(松川氏)ケータイ・コンテンツというと、どうしてもユーザーは10代の学生が中心というイ「みんなdeクエスト」auユーザーの会員構成媒体資料」より)「みんなdeクエスト」ドコモユーザーの会員構成媒体資料」より)メージを持たれがちだ。

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